2015年，很多苗木新品種將涌入市場

2015年，很可能是苗木新品種推陳出新大爆發的一年。為什么這么說，請看筆者的觀點。

低迷的行情需要熱點

行情處于低谷時，行業需要熱點，市場會形成熱點，大家也會主動聚焦追逐熱點。苗木界在任何時候都需要熱點，不可能長期沉浸在衰退失落中，所以人為地發現推廣熱點是大勢所趨。人為地制造流行趨勢不但是巿場行為，還是一種流行趨勢，更是一種凝聚力的需求。

苗圃需要希望和信心，作為企業領導者，會人為地制造希望和信心，人為地制造捕捉巿場熱點。

新品種熱銷在中國是有規律可循的。在市場低迷需要振作的需求下，在現有品種都疲軟需要代替品種的情況下，就急需一個爆點，一個理由，找一個新品種來釋放，當作大家的“出氣筒”。有時這個品種不需要太優秀，只要它適時適勢應勢而出就可以了。只要市場有適合的品種，人們就會馬上關注。

新品種熱銷有周期性

平均每兩到三年會有一個核心流行品種。

從周期上理解，一個品種就代表了一個時代。追尋中國苗木業的發展歷史，能夠從中總結出發展軌跡，并能獲得一些規律。

20世紀80年代初，中國園林苗木行業起步發展，就出現了龍柏燒狗肉事件；

80年代中后期出現了果苗興起到積壓；

20世紀90年代初期，綠化苗木行業發展，但到90年代中期苗木開始積壓，中后期紅花檵木成為市場熱點；

2000年初流行的喬木包括木蘭科、樟科以及桂花等，但之后不久中小規格木蘭科苗木崩盤，帶動其他苗木價格下跌； 之后，大樹古樹獲得市場青睞，大量資本投入大樹；

再往后，2004年流行紅葉石楠；2006年流行金森女貞；2009年流行速生紫薇；2012年北美紅楓、北美海棠在長江以北火得一塌糊涂……

2015年的流行會是什么？大家找找商機。

新品種流行周而復始

不是所有的新品種都一定會流行開來。一個新品種流行開來的時機很重要，它必須有適應市場流行的優勢特點。

不是所有的彩葉品種都一定能熱起來。彩葉分為變色葉、花葉、單一素色彩色葉?；ㄈ~一般是病態，投資要慎重，亞熱帶區域市場成熟的品種還只有金邊黃楊；變色葉的代表有花葉絡石、珍珠彩桂、北美紅楓、娜塔櫟等；單一素色彩色葉有紅花檵木、紅葉李、紫葉楓香等。流行開來的品種還是集中在單一素色彩色葉和變色葉品種之中。

當一個品種流行火熱，它會有一種流行慣性，這種慣性會帶來投資誤區，以及形成過度投資。如‘紅唇’、‘紅羅賓’兩個紅葉石楠品種的流行，帶動了‘火艷’、‘魯賓斯’等品種以及小葉紅葉石楠的發展，實際上流行的結果與原品種沒有本質差別，使得新投資沒有任何意義，形成同質競爭。

又如紫薇。2008年初，老紫薇品種行情跳水，同時四川紫薇流行開來，巿場供需相對平穩。接著開始流行速生紫薇，速生紫薇生長速度快，一下子沖擊了老紫薇和四川紫薇的市場，收益非常可觀，極具投機、投資性。這時，紫薇全線火暴，市場慣性導致了更新的熱點品種流行：美國紫薇。但實際上，紫薇整體已嚴重過剩，當產品多了以后，未來不管多好的東西，也逃不過生產過剩的危機。

記住，有一種流行叫做代替，代替本身就是一種流行趨勢。

當紅花檵木出現了雙面紅品種時，代替單面紅成為必然，流行就是商機。還有就是紅葉石楠代替普通石楠；紫葉楓香代替普通楓香；無刺紅葉小檗代替有刺紅葉小檗等。但不能形成代替時，再去熱炒，就會導致跟風和盲目投資。

如紅葉石楠有了‘紅羅賓’，接著熱炒‘魯賓斯’和‘火艷’，就是失敗投資，它們是并列關系，不是替代關系。

新品種有聚焦唯一性

同一時期，被市場認可的流行品種只能以一個為主。目前的新品種都衰落了，留下來新的品種才有被聚焦的可能。

同一時期不可能同時流行多個品種。核心的原因是，市場上的財富只允許一個品種為主或一個品種為輔的苗木投資。如果同時投資三到四個以上，會出現顧此失彼，專注不準確、不集中，導致失敗投資。核心原因是只有大家都集中在一個點上，慣性會使這個點成為利益點，導致接盤的投機者前赴后繼地持續投入。

在筆者看來，新品種推廣一般都有這樣一個過程：引進—試種—推廣—認同—聚焦—炒作—火暴—跟風—成熟—生產過剩—等待生產緊缺—產生代替品種。

當一個新品經過了引進，得到大家認同后，就會形成聚焦，一旦認同聚焦后，就進入投資的最佳時機了。當亮點被聚焦后，認為該品種確實優秀，流行則勢不可擋。

目前新品種市場格局

目前適合巿場需求的品種正在逐步出現。

周期性的熱點，會遵循此消彼長的規律，巿場上從不缺新品種，從業者需要抓住的是形成熱點的時機。

現在，老的新品種已經淪為了常規品種，如北美海棠、北美紅楓、美國紫薇、速生紫薇、珍珠彩桂等已經出現了成熟的跡象。流行趨勢中，急需新的流行熱點在巿場中顯現，讓大家認同聚焦。

筆者認為，更新的新品種推陳出新的時機到了。凡是符合新品種推廣規律的，就有機會成為這一輪流行趨勢的核心。

新品種推廣需要具備以下條件：種源沒有擴散、生長速度要快、移栽成活率高、對土壤氣候溫度適應范圍廣、抗病蟲害能力強、特點鮮明、有核心的推薦推廣平臺、推廣的時候均勻布局全國與合作者建立關系價值鏈。

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