避免盲目種植，苗圃提早做好產品定位很重要

3月29日，為期三天的2015中國（蕭山）花木節落幕。雖然行業處于低潮期，但花木節仍吸引了來自全國各地的參觀者共6萬多人次，達成銷售意向6.6億元，比去年的6.5億元略有上漲。

很多業內人士的參會感受非常一致：經過一年多對行業低潮的適應期，買賣雙方都理智了很多。如何順利度過低谷，甚至變得更加強大？拼品種、拼質量、拼市場定位，苗木產業拼“內功”的時代正式來臨。

行情雖低 心氣不減

“今年到目前為止，市場整體銷售額下降50%左右。”江蘇句容天鵬園藝公司總經理季棟介紹了自己的銷售現狀，胸徑2厘米的欒樹、櫸樹等價格同比均下降30%左右。胸徑5厘米至6厘米的苗雖缺貨，但價格也在降。

“股票買漲不買跌”，當前的苗木市場也是如此，無論建苗圃還是上工程，采購方成本控制愈發嚴格，“不是貨比三家，簡直是貨比十家”。“以前價格過高，有炒作的成分，很多人控制著賣，等更好的行情?，F在行情和價格都降了，苗圃心理上很難接受。”杭州蕭山銘森園藝場總經理簡小宇表示。不過，消極的態度解決不了問題，所以本屆花木節上新品種仍然唱主角，畢竟新東西總能獲得更多的關注。

彩葉桂花、美國紫薇、黃葉楓樹、北美海棠等新優品種在參展產品中幾乎超過半數。其中，一家推廣黃葉楓樹和一家做新品種石竹的苗圃負責人都對記者表示，產品并不急于推出，預計要到明年才正式銷售，操之過急只能事倍功半?，F在參加展會就是介紹產品，給業內留下印象，并了解市場反應。“雖說有不少好品種，但還是感覺中國植物品種的育種環節很薄弱。”美國佐治亞大學教授、新品種育種專家張冬林說，現在很火的美國三紅紫薇已經是美國15年前育出的品種了，美國已經有了更多的紫薇新品種。

和以往一個展位上各類苗子一應俱全不同，現在苗圃也在向專業化轉變，反季節栽植、修剪造型、苗圃機械化等趨勢明顯。樹形精致的錐形南方紅豆杉、4年生定干高1.8米的茶花等，很多中小苗圃用特色和專業吸引了廣泛關注，為自己謀求發展出路。

少了浮躁 多了理智

“現在的市場真是看不透，還是穩妥發展好。”杭州蕭山藍楓園林綠化有限公司總經理陳敏娟做了十多年苗木經紀人，本來計劃去年再拓展500畝苗圃，但最終放棄了。市場好的時候，什么苗都不愁賣，大多數人忙著抓銷售，而現在需要抓產品。

誰的日子好過？展位的人氣最能說明問題。浙江新昌美程園藝公司就是自始至終被團團包圍著。據公司總經理王程章介紹，今年春天苗圃直徑2.5米、高度5米的紅葉石楠柱賣到了4.5萬元，比去年翻了一倍。同樣是直立冬青，王程章的苗子品質明顯更高，不但很多苗圃和工程方想購買，也被一些花木市場看中想發展為供應商。

四川國光農化股份有限公司從前年起調整發展思路，開始拓展苗圃的肥藥需求市場。自去年10月到今年1月，公司產品賣到苗圃的比例為35%，而一年前，這個數字只有20%。該公司園林事業部總經理蔣飛表示，從這個數據就看出，苗子不好賣了，但苗圃越來越重視產品的管護。

上海市林業總站林木種苗科科長唐國良表示，未來3年，上海每年的綠化面積要增加10萬畝，要的幾乎都是精品苗，對根系、土球、樹形等都有明確規定。另外，包括上海在內，很多地方開始向鹽堿地要綠化，需要的樹種既要耐鹽堿也要耐水濕。因此、東方杉、中山杉等就是很好的選擇。

江蘇、浙江、湖南等地是上海綠化的苗木主要供應地，但現在看來從苗木規格、質量到品種，產品的市場定位還不夠明確。市場不需要簡單盲目地生產，苗圃提早做好產品定位很重要，這將是下一步苗圃需要修煉的“內功”所在。

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